Теория длинного хвоста для бизнеса E-Book

Ariane de Saeger

• Herausgeber: 50Minutes.com
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Russisch
• Veröffentlichungsjahr: 2023

Seitenzahl: 21

Beschreibung

Поймите суть теории длинного хвоста для бизнеса всего за 50 минут с помощью этой практичной и лаконичной книги. Эта модель используется для иллюстрации распределения продаж компании по всем ее продуктам, от бестселлеров с высоким спросом до нишевых продуктов, которые генерируют лишь незначительные продажи. В наш новый цифровой век, с ростом электронной коммерции, которая резко сокращает складские расходы, появилась возможность генерировать значительные продажи с помощью товаров с низким спросом, которые являются "хвостом" модели. В этой книге вы найдете полезное введение в применение теории длинного хвоста в разработке коммерческих стратегий и маркетинговых стратегий. Кроме того, он включает подробное исследование конкретного случая, обсуждение недостатков теории и введение в смежные модели, такие как принцип Парето, модель ABC и стратегия блокбастера. 

О теории длинного хвоста: Теория длинного хвоста была впервые применена к сфере бизнеса писателем и предпринимателем Крисом Андерсоном в 2004 году на основе анализа популярных сайтов электронной коммерции, включая Amazon, eBay и Netflix. Утверждение о том, что прибыльность зависит не только от бестселлеров, бросает вызов многим существующим бизнес-стратегиям и экономическим моделям, но, тем не менее, нет недостатка в доказательствах, подтверждающих аргументы Андерсона. В этой книге вы узнаете, как теория длинного хвоста может принести вам пользу, определите продукты, составляющие "голову" и "хвост" вашего продуктового портфеля, и используете свои выводы для разработки прибыльной коммерческой стратегии. Четкое объяснение преимуществ и возможных недостатков метода, обсуждение практического примера из практики и знакомство с родственными моделями дадут вам инструменты, необходимые для адаптации подхода к вашей ситуации

Leseprobe

ТЕОРИЯ ДЛИННОГО ХВОСТА ДЛЯ БИЗНЕСА

КЛЮЧЕВАЯ ИНФОРМАЦИЯ

•Название: теория длинного хвоста.

•Использование: это понятие относится ко всем продуктам, предлагаемым компанией, которые продаются в количестве всего нескольких единиц, но сумма их продаж может превышать доход от самых продаваемых продуктов. Это то же самое, что сказать, что самые популярные и продаваемые товары приносят лишь меньшую часть оборота, эффект массы играет в пользу более маргинальных товаров.

•Почему она эффективна? Включение такой стратегии позволяет компании получать выгоду от постоянных продаж всего портфеля продукции.

•Ключевые слова:

°Бестселлер: флагманский продукт, на который часто выделяется большой рекламный бюджет и который приносит рекордные доходы.

°Электронная коммерция: онлайн-торговля (через Интернет).

°Стоимость упущенных возможностей: указание на потери, вызванные вложением ресурсов в одну функцию в большей степени, чем в другую.

°Прибыль: финансовая выгода от какого-либо действия. Например, продажа - это действие, которое может принести прибыль или убытки.

°Прибыльный: то, что приносит вознаграждение или определенную сумму прибыли.

°Статистика: набор данных, относящихся к группе лиц или единиц, позволяющий наблюдать тенденции.

°Оборот: накопленная и зафиксированная стоимость - обычно за период в один год - от продажи товаров и услуг, предлагаемых компанией.

ВВЕДЕНИЕ

Теория длинного хвоста была введена в 2004 году Крисом Андерсоном (редактор журнала Wired, родился в 1961 году) и стала результатом эссе Клэя Ширки (специалист по новым информационным и коммуникационным технологиям, родился в 1964 году), в котором говорится, что некоторые блоги имеют значительное количество веб-ссылок, указывающих на них, в то время как большинство блогов имеют лишь очень небольшое количество ссылок, указывающих на них.

Крис Андерсон развивает эту мысль, пытаясь объяснить современные и будущие экономические модели (как часть цифровой экономики). Он описывает, как, по его мнению, все продукты с низким спросом могут в совокупности генерировать значительный оборот.

Однако именно появление и растущее использование цифровых технологий делает возможной экономическую модель “длинного хвоста”: предприниматели, получающие выгоду от очень низких затрат на хранение, иногда нулевых или “виртуальных”, при продаже цифровых продуктов (электронных книг, онлайн-фильмов, музыки и т.д.), теперь могут предлагать широкий каталог онлайн, что диверсифицирует предложение и радует тех, кто предпочитает маржинальные активы.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ МОДЕЛИ

Длинный хвост - это экономико-статистическая концепция, которая иллюстрирует распределение оборота компании по всем ее продуктам, включая самые популярные продукты - “бестселлеры”, а также более специфические и маргинальные продукты. Таким образом, это инструмент для разработки коммерческих и маркетинговых стратегий.

Модель состоит из двух элементов:

•“голова”, характеризующаяся ограниченным количеством популярных или пользующихся высоким спросом товаров, каждый из которых обеспечивает высокий уровень продаж;

•“хвост”, характеризующийся большим количеством нишевых товаров или товаров с низким спросом, каждый из которых генерирует низкий уровень продаж.