Het freemium-businessmodel E-Book

Mouna Guidiri

• Herausgeber: 50Minutes.com (NL)
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Niederländisch
• Veröffentlichungsjahr: 2023

Beschreibung

Begrijp de essentie van het freemium-model in slechts 50 minuten met dit praktische en beknopte boek. Het freemium-model weerspiegelt het populaire gezegde dat "een gratis lunch niet bestaat": met andere woorden, niets is gratis in de moderne wereld. Dit bedrijfsmodel adviseert bedrijven om een combinatie van gratis en premium producten aan te bieden, en zo klanten aan te trekken met het vooruitzicht van een gratis product en hen te verleiden tot het kopen van de betaalde versie. Dit boek biedt u een handige inleiding tot het concept van 'freebies' in het bedrijfsleven en de verschillende vormen die gratis aanbiedingen kunnen aannemen. U leert niet alleen hoe u het freemiummodel effectief kunt toepassen in het digitale tijdperk, maar u zult ook praktijkvoorbeelden onder de loep nemen, de tekortkomingen van het middel ontdekken, waaronder het gevaar van freeloaders, en kennismaken met verwante modellen, zoals freeware en financiering uit reclame.

Leseprobe

HET FREEMIUM-BUSINESSMODEL

KERNGEGEVENS

•Denominaties? Freemium of crippleware

•Gebruikt ? Bedrijfsmodel, aangepast aan digitale producten en digitale gegevens

•Waarom werkt het? Oorspronkelijke kostenbeheersing, massaal klanten aantrekken, aanpassing aan digitale producten

•Trefwoorden ? Freemium, gratis, premium, digitaal, conversiepercentage

INLEIDING

Een gratis lunch bestaat niet. Deze titel van het boek van de Amerikaanse econoom Milton Friedman (1912-2006) zegt veel over de houding van de meeste economen tegenover de gratis lunch: die bestaat gewoon niet.

GOED OM TE WETEN:EEN GRATISLUNCH BESTAATNIET.

Deze uitdrukking, van een onbekende auteur, is gepopulariseerd door economen als Friedman. Het verwijst naar de illusie van kosteloosheid: alles heeft een prijs, of die nu direct of indirect, zichtbaar of verborgen is.

Als je echter kijkt naar de toepassingen op het internet, vind je verschillende tegenvoorbeelden, van Spotify tot Dropbox en vele antivirusproducten. Er zij echter op gewezen dat deze producten niet geheel vrij zijn:

•Spotify beperkt de vrije luistertijd;

•Dropbox biedt slechts een bepaalde hoeveelheid gratis opslagruimte;

•Antivirussoftware biedt slechts een lichte versie van bescherming.

Wat deze toepassingen gemeen hebben is de manier waarop ze worden gedistribueerd: het aanbod omvat een gratis versie en een meer geavanceerde/geavanceerde, betaalde versie (premium).

Geschiedenis

Het uitdelen van gratis monsters bestaat al heel lang. Het aanbieden van een kleine hoeveelheid een product (voedsel, shampoo, drank, enz.) is inderdaad een beproefde praktijk omdat het de klant aantrekt en hem er op subtiele wijze toe aanzet het product te kopen. Deze praktijk heeft zeker het freemium-model geïnspireerd, dat op soortgelijke wijze werkt in een virtuele omgeving. Deze vorm van vrije toegang komt overeen met een bedrijfsmodel dat in de jaren tachtig is ontwikkeld, met name voor software, waarin de activiteiten van een onderneming worden samengevat: doelstellingen, processen en gebruikte middelen. In 2006 gaf Jarid Lukin van het bedrijf Alacra het de naam “freemium”, een combinatie van gratis en premium.

Definitie van het model

Het freemiummodel is een bedrijfsmodel dat twee prijsstrategieën combineert. Voor hetzelfde product stelt het model twee aanbiedingen voor: het ene is gratis en biedt gratis toegang, het andere is betaald en biedt de mogelijkheid te profiteren van verbeterde en/of aanvullende diensten.

De strategie van dit model is gebaseerd op het potentieel van de gratis versie om een groot gebruikers aan te trekken en vooral om hen aan zich te binden. Het doel blijft om een maximaal aantal gebruikers van de gratis versie om te zetten in gebruikers van de betaalde versie.

Het is een model dat niet zomaar voor elk product kan worden gebruikt. Hoewel verschillende gevallen illustreren hoe dit kan worden aangepast aan software of videospelletjes, vormt het vooral voor culturele producten een uitdaging. Het is dus een strategie waarvan de toegevoegde waarde aanzienlijk kan zijn, maar die een nauwgezette analyse vereist van de context van het product, de eraan verbonden diensten, alsmede de exploitatiekosten, de distributie, enz.