LA NEGOCIACIÓN EN 4 PASOS. Cómo negociar en situaciones difíciles, pasando del conflicto al acuerdo en los negocios y en la vida cotidiana E-Book

Stefano Calicchio

• Herausgeber: Stefano Calicchio
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Spanisch
• Veröffentlichungsjahr: 2016

Beschreibung

¿Qué es una negociación estratégica y cómo funciona? ¿Cómo se adquiere experiencia en este campo? ¿Qué estrategias se pueden aplicar a la hora de resolver un conflicto para que todas las partes involucradas queden beneficiadas?Esta guía sencilla, clara y completa les brindará la oportunidad de aprender a negociar y a destacar en situaciones difíciles mediante las mejores estrategias disponibles en la actualidad. El libro quiere llevar al lector de la mano y acompañarlo en cuatro pasos a responder a grandes interrogantes como los siguientes:- ¿Qué es y cómo se genera un conflicto?- ¿Cuáles son los factores clave de una negociación?- ¿Cómo reconocer los obstáculos de una negociación para solucionar un conflicto?- ¿Cuáles son las mejores estrategias integrativas y distributivas que permiten negociar con éxito?Si bien la negociación es una actividad que todos pueden llegar a dominar, se necesita también ayuda. Así que olvídese de los manuales teóricos de miles de páginas vendidos a precios irrazonables por internet y disfrute de una lectura que le puede ofrecer la experiencia que está buscando a un precio inmejorable.

Leseprobe

Stefano Calicchio

LA NEGOCIACIÓN EN 4 PASOS.

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Questo libro è stato realizzato con StreetLib Write (http://write.streetlib.com)un prodotto di Simplicissimus Book Farm

Indice dei contenuti

Introducción

PASO 1

PASO 2

PASO 3

PASO 4

Últimos consejos

Conclusión

Prueba de autoevaluación

Claves

Introducción

¿Qué es la negociación y cómo funciona? ¿Cómo desarrollar habilidades que permitan generar beneficios? ¿Qué estrategias se pueden aplicar para resolver los conflictos que se crean entre las partes involucradas?

Este manual les brinda la oportunidad de responder a preguntas como éstas. Todos los días utilizamos de manera casi inconsciente técnicas de negociación: desde las más pequeñas e insignificantes hasta las más grandes que pueden mover grandes cantidades de dinero.

La falta de conocimiento de los procesos comunicativos y estructurales que caracterizan el funcionamiento de la negociación puede llevar a tomas de decisiones desastrosas.

Por todo ello, este libro quiere brindarles la oportunidad de comprender y ganar los siguientes retos:

Cómo enfrentarse a una negociación;

Cómo reconocer los elementos de ambigüedad y obstáculos que inevitablemente surgen durante una negociación;

Cuáles son los caminos a seguir para transformar la competencia en cooperación.

La última frase podría verse como la verdadera esencia de este manual: aprender a convertir un conflicto en una oportunidad mediante un proceso de análisis y desarrollo es la clave de una verdadera negociación.

Para lograr este objetivo es imprescindible abrazar los conceptos básicos de la materia y aprender a reconocer que, aun cuando el conflicto parece inevitable, no debe necesariamente perjudicar ni a las partes interesadas ni a sus correspondientes organizaciones.

Puede parecer obvio, pero quienes deciden tomar las riendas de una negociación lo hacen con el fin de alcanzar un acuerdo: el arte de la negociación tiene ciertamente mucho que ver con la capacidad de conciliar intereses opuestos. Es una habilidad que se desarrolla con el tiempo, a través del estudio y la aplicación de conceptos específicos.

Durante la redacción de este trabajo, se ha tratado de analizar todos los conocimientos de la literatura científica y las mejores técnicas y estrategias de negociación para poder redactar un manual simple, pero no simplista.

La búsqueda de un acuerdo entre dos partes opuestas es un proceso complejo, pero también una técnica que se puede estudiar y perfeccionar. Por esta razón, les invitamos a que siga leyendo y a que empiecen a navegar hacia el descubrimiento y la investigación de este fascinante argumento.