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- Herausgeber: 50Minutes.fr
- Kategorie: Fachliteratur
- Serie: Gestion & Marketing
- Sprache: Französisch
- Veröffentlichungsjahr: 2014
Un guide pratique et accessible pour comprendre la pyramide des besoins
Théorisée par le psychologue Maslow, la pyramide des besoins permet de visualiser les différents niveaux de besoins, allant des plus vitaux à ceux qui sont liés au développement personnel. En tenir compte permet de comprendre les attentes du public-cible, de votre interlocuteur, et d’améliorer efficacement votre communication, ce qui offre un avantage certain dans le monde des affaires.
Ce livre vous aidera à :
• Maîtriser rapidement les cinq degré de besoins humains
• Comprendre les besoins de vos employés et de vos clients
• Développer une stratégie marketing pertinente
• Trouver le positionnement adéquat pour votre produit sur le marché
• Et bien plus encore !
Le mot de l'éditeur :
« Avec l’auteur, Pierre Pichère, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les avantages et les applications possibles de ce modèle au sein d’une entreprise. Hérité de la psychologie, il trouve tout son sens dans les domaines du marketing et du management. »
Juliette Nève
À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Gestion & Marketing
La série « Gestion & Marketing » de la collection 50MINUTES fournit des outils pour comprendre rapidement de nombreuses théories et les concepts qui façonnent le monde économique d’aujourd’hui. Nous avons conçu la collection en pensant aux nombreux professionnels obligés de se former en permanence en économie, en management, en stratégie ou en marketing. Nos auteurs combinent des éléments de théorie, des études de cas et de nombreux exemples pratiques pour permettre aux lecteurs de développer leurs compétences et leur expertise.
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Seitenzahl: 20
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LA PYRAMIDE DES BESOINS
DONNÉES-CLÉS
Dénominations ? Pyramide des besoins, pyramide de Maslow
Usages ? En psychologie et en sciences sociales pour catégoriser et hiérarchiser les besoins de l’individu, en marketing ainsi qu’en management
Raison de son efficacité ? Vision dynamique des besoins, couvrant le domaine physiologique autant que le domaine spirituel
Mots-clés ? Psychologie, besoin, Maslow, pyramide
INTRODUCTION
La raison d’être de la science économique est l’affectation de ressources limitées en fonction des besoins illimités des individus, de leurs motivations et de leurs attentes. Mais comment définir les besoins ? C’est la tâche à laquelle s’attache la pyramide développée par le psychologue américain Abraham Harold Maslow (1908-1970).
Historique
À partir des années quarante, il initie en effet, avec le psychopédagogue Carl Rogers (1902-1987), une nouvelle approche de la psychologie dite humaniste. Au cours de ses travaux, Maslow étudie la structure des besoins humains. Ses lecteurs et disciples ont par la suite formalisé ses thèses sous la forme d’une pyramide.
Cinq niveaux de besoins sont ainsi identifiés :
les besoins physiologiques ;
les besoins de sécurité ;
les besoins de reconnaissance ;
les besoins d’estime ;
les besoins d’accomplissement.
À chacune de ces catégories correspondent des activités humaines. Ce modèle a été largement utilisé en science économique, mais aussi dans l’univers de l’entreprise, en particulier dans le marketing et le management. Nous verrons à la fin de cette étude comment un secteur économique s’empare de l’ensemble du modèle à travers l’exemple de l’industrie agroalimentaire.
Définition du modèle
La pyramide des besoins, également appelée la pyramide de Maslow, propose un modèle de définition des besoins de l’être humain, depuis les fonctions les plus élémentaires (manger, dormir, etc.) jusqu’aux plus abouties (se cultiver, pratiquer un art ou un sport, etc.). Si Maslow était psychologue, son modèle, résumé en une pyramide, a été utilisé en économie et dans le monde de l’entreprise. Il propose un moyen simple et efficace de distinguer les différents besoins à condition de considérer un mouvement d’ensemble et non des étages successifs.
THÉORIE – PRÉSENTATION DU CONCEPT
La microéconomie s’intéresse tout naturellement aux conditions qui débouchent sur l’échange marchand. La pyramide de Maslow se situe en amont de ce raisonnement, à la genèse de la demande : les besoins.
