Neurocopywriting Digital E-Book

Nico Quindt

• Herausgeber: Nico Quindt
• Kategorie: Wissenschaft und neue Technologien
• Sprache: Spanisch

Seitenzahl: 74

Veröffentlichungsjahr: 2022

Beschreibung

¿Cómo hago para persuadirte de que compres este libro que te enseñará a escribir textos persuasivos para vender tus productos en tu sitio web?En rasgos generales, estoy es desventaja porque aquí no cuento con todas las herramientas de las que puedo disponer, no puedo ponerte una garantía, ni reseñas de mis lectores, eso te toca investigarlo a ti antes de comprar. No puedo colocar imágenes que refuercen lo que estoy afirmando, o incorporar un video explicativo, no puedo regalarte algún bono extra, sin embargo puedo mencionarte el problema que estás enfrentando para conectar contigo: tienes que escribir una carta de venta, crear una landing page para vender tu producto o redactar un anuncio para promocionar tu producto o servicio y no sabes cómo hacer para escribir de manera persuasiva, contundente, original, que llame la atención, que conecte con la mente y las emociones de tu cliente y que lo lleven a activar el botón de compra y cerrar la venta.Aquí debería decirte algo así como: ¡ESTÁS EN EL LUGAR CORRECTO ANTE EL EBOOK INDICADO, NO BUSQUES MÁS!Pero todavía no quiero llegar a eso, porque a todos nos gusta comprar, pero no que nos vendan y lo que tengo que lograr es que llegues a la conclusión de que necesitas este libro porque resuelve este problema que tienes de no saber escribir un texto realmente persuasivo que cierre ventas, despejarte todas las dudas que tengas para que estés seguro de que estas técnicas están estudiadas en laboratorios de neuromarketing, por antropólogos, neurólogos y mercadólogos que hicieron cientos y miles de pruebas para verificar cómo actúa la mente de las personas ante diferentes textos, anuncios e imágenes y que gracias a estos estudios es que podemos reducir los errores a la hora de redactar un texto de venta en internet.Voy a ser totalmente sincero contigo, esta no es información que a mí se me ocurrió es información científica y estratégica, tampoco es información única, puedes investigar acerca de la veracidad de lo que te digo, pero sí es información orientada específicamente a los textos web, para que optimices un 100% (a la mente le encantan los números redondos como el 100) tus posteos en blogs, tus anuncios en redes sociales, tus cartas de ventas en tu sitio web.Y ahora viene la parte que me encanta, las viñetas donde te enumero cada uno de los beneficios de comprar este libro:Aprenderás a entender cómo funciona la mente del consumidor.Optimizarás las notas en tu blogDesarrollarás excelentes cartas de ventas para conseguir los cierres de ventas que tu página web necesita.Cómo utilizar disparadores como la validación social, las garantías, las escasez y urgencia en tu oferta.Cómo mantener la intriga y la atención del lector para que llegue al final de tu oferta.Cómo utilizar la técnica del storytelling de manera adecuada.Cómo maximizar el valor que el cliente percibe de tu producto para que tu oferta se vuelva irresistible.Cómo apoyarte en las neurociencias para impactar en el cerebro reptiliano del consumidor.Entender los motivos subconscientes de por qué compra la gente y utilizarlos para mejorar tu redacción de venta.Podría terminar esta descripción aquí mismo, pero aun puedo tratar de llegar a tus emociones y hacerte imaginar cuando logres escribir textos realmente excelentes, que impacten, logren llamar la atención y persuadir a tus clientes, que tus anuncios destaquen frente a tus competidores, que logres crear un sello distintivo único que te diferencie del resto y que eso te impulse a vender más, llegar a más seguidores, conseguir más subscritores o convertirte en una autoridad en tu área.Además, si tendrás algunos BONOS EXTRA dentro del mismo libro!BONNUS #1 SEOcopywritingBonnus #2 Trucos para mejorar tu copy

Leseprobe

Quindt, Nicolás Alejandro Neurocopywriting digital : cómo escribir textos persuasivos para sitios web / Nicolás Alejandro Quindt. - 1a ed. – Buenos Aires: Nicolás Alejandro Quindt, 2022. Libro digital, EPUB Archivo Digital: descarga y online ISBN 978-987-88-6106-7 1. Marketing. 2. Diseño Digital. 3. Escritura. I. Título. CDD 808.02071

© Nico Quindt2022 Queda hecho el depósito legal establecido por la ley 11.723. Queda prohibida la reproducción total o parcial, así como su almacenamiento o fotocopiado mediante cualquier sistema electrónico o mecánico sin la debida autorización o mención del autor. Todos los derechos reservados.

Seguramente has oído el término COPYWRITER infinidad de veces y eso te trajo aquí, a tratar de encontrar una manera sencilla de comprender cómo funciona y, sobre todo, de qué manera esta disciplina puede ayudarte a potenciar tus ventas, atraer a tu público y convencer a tu audiencia.

Cualquiera sea la manera que elijas para transmitir tu mensaje digital, necesitarás de una buena estrategia de copy que transmita el impacto que tú pretendes. Para lograrlo requieres de varias cosas, a saber: entender cómo funciona la mente y las emociones de tu público, conocer el problema que quiere resolver y saber transmitir la solución que tu producto ofrece. Esto requiere una secuencia lógica de pautas que se deben seguir para lograr llevar al cliente desde su problema hasta la compra de tu producto.

El copy se trata básicamente de despejar todas las dudas que el cliente tiene acerca de tu producto de una manera convincente mediante una secuencia encadenada de argumentos y contada de cierta manera para convencerlo y persuadirlo de que tú puedes resolver su problema mejor que nadie.

Qué es un copywriter

Un copywriter es, básicamente, un redactor publicitario, esto significa redactar un texto para persuadir e incitar a la persona que lee a que realice una acción determinada. Cuando a esta disciplina le adherimos la ayuda de las ciencias neurológicas, las palabras que utilizamos deben apuntar a tocar esos puntos emocionales que la mente reconoce como botones que se activan al identificar una premisa intrínseca en su subconsciente. En pocas palabras, manipulamos a la mente conociendo la manera en que opera para inducirla a que impulse un comportamiento determinado. Pero esto, por supuesto, no es infalible y es algo que quiero aclarar desde el inicio. No existen fórmulas mágicas y el material que aquí encontrarás no tiene garantía, solo son estudios realizados que he recopilado para que consigas llegar de manera más eficaz a tus lectores y/o clientes.

La finalidad del copy es configurar textos persuasivos. Para tales fines se utilizan herramientas muy parecidas a las del neuromarketing que vamos a repasar aquí. ¡Te doy la bienvenida!

Cada vez más son los contratos que se cierran entre partes sin siquiera conocerse personalmente, todo por medio de herramientas digitales tales como WhatsApp o Telegram, Messenger de Facebook, un chat de un sitio web, una página de venta, un artículo informativo o un sitio para conseguir pareja, que es otra especie de contrato.

Pero todo se trata de lo mismo, de conquistar a la persona, venderle un producto, lograr que te contraten, etc. todo eso es parte del copywriting y la forma en que esas cartas de venta estén redactadas es que pueden lograr un texto convincente que te permita influir en la otra persona para lograr tu objetivo. En este mismo ebook yo estoy aplicando técnicas de copy y básicamente en todo lo que contenga texto se aplica el copy de una u otra manera. Si lo aplicas mal no lograrás que tu texto sea convincente o atractivo ni mucho menos persuasivo, todo depende de lo que quieras lograr.

Con el neurocopywriting buscamos provocar emociones en aquel que lea, y esas emociones son las que impulsan una acción. Lo que ocurre cuando nuestro texto no logra el efecto deseado es que no provocamos la emoción que queríamos. Por alguna razón, el lector interpretó mal, el mensaje estaba mal enfocado con uso inadecuado del copy o la emoción que provocamos no generó la acción que deseábamos. Cualquiera de esas cosas puede suceder.

Con el uso de estas técnicas buscamos que el usuario realice una acción directa al momento, presionando en sus botones emocionales, pero conseguirlo requiere de un estudio comprometido acerca de tu público, sus deseos, intereses, problemas, preferencias, preocupaciones, etc.

Al trabajar tus textos también te vuelves más consciente de lo que son tus productos y servicios y de lo que eres como marca, lo que representas y el valor que ofreces, así mismo, las soluciones que brindas. Todo esto le da una razón de ser a tu marca y partir de esa razón de ser que debería estar estipulada en el manual de estilos de tu marca es que vas a encontrar el punto de partida para desarrollar tu estrategia de copy.

Si no sabes cómo desarrollar un manual de estilos o manual de marca te recomiendo que vayas ya mismo a mi libro “ESTE LIBRO ES UNA MIERDA, NO LO COMPRES” donde te enseño todo lo que debes saber acerca de este tema. De todas maneras, sin que tengas necesidad de profundizar sobre el manual de marca, te pondré un poco en contexto. Tu marca posee ciertos principios y valores, una imagen e identidad propia que ya debes tener bien establecida y es lo que va a dar firmeza a tus palabras. Tu misión y visión son lo que vas a proyectar, ya que todo lo que digas debe tener una congruencia predeterminada y bien sólida. Una vez que tienes identificados estos aspectos puedes comenzar a redactar con más eficacia y precisión.

Antes de comenzar a escribir debes considerar tres preguntas:

1. ¿Quién es mi cliente?

2. ¿Cuál es mi objetivo?

3. ¿Qué es lo que el lector va a pensar de lo que estoy escribiendo?

Una vez que conoces la respuesta a estas preguntas o al menos que puedes considerar las diferentes posibilidades que podrían responderlas, es que puedes comenzar a elaborar textos mejor enfocados.

Luego, cuando comienzas a escribir, la forma en que redactes debe contemplar en todo momento el principio básico del copy, que es evitar a toda costa que el lector se aburra con lo que lee, no importa cuál sea la acción que deseas que realice, la emoción que intentas despertar o la información que quieras que asimile, no hará nada de esto si el texto no lo entretiene, si abandona a mitad de camino.

Tienes que lograr que perciba el valor de la oferta que le estás proponiendo, de la solución que le estás ofreciendo, y que ese valor está muy por encima del dinero que tiene que pagar para conseguirlo.

Cuando transmites una oferta, que es la finalidad del copywriting —algo queremos vender, ofrecer o convencer al lector— debemos identificar qué tipo de oferta estamos lanzando para establecer una metodología de escritura que describa paso a paso lo que el cliente va a obtener, cómo eso le va a mejorar su situación actual o futura, y qué tiene que hacer para conseguirla.

Existen diferentes tipos de oferta que son los siguientes:

Oferta de mejora, aquí ofreces un cambio pequeño de estado a otro, no es fácil de vender, porque tu cliente quiere un cambio radical de su situación.

Oferta de transformación, funciona muy bien siempre que consigas que crean que tú les vas a dar ese cambio.

Oferta de sustitución, sustituyes una situación que no le satisface por una nueva. Esta es la oferta que se vende mejor como una oportunidad, porque cambiar radicalmente la vida de la gente es un gran reto, difícil de creer y difícil de vender, en cambio sustituir una cosa por otra es lo que la gente acostumbra a hacer.

Voy a darte el ejemplo con este libro que te he vendido: este libro tiene una particularidad y es que es muy flexible en cuanto a la oferta que se puede realizar, por ejemplo, puedo decirte que el copy y lo que aprenderás con este material puede mejorar considerablemente tus ventas, esta es una oferta de mejora. También puedo decirte que estas estrategias van a transformar por completo tu manera de redactar para vender y que conseguirás un cambio radical en tus ganancias, esta sería oferta de transformación. No entraría la sustitución porque esa oferta es más típica de los productos tangibles que de los infoproductos. Y dependiendo de a qué tipo de público le quiero llegar deberé ajustar mi copy.

Sea cual sea la oferta por la que apostemos, debemos lograr que contenga estos puntos:

Atractiva: tiene que llamar la atención la forma en que la presentas, aquí debes utilizar tu creatividad, puedes tener la mejor oferta del mundo, pero para que alguien se entere de eso, primero tienes que llegar a llamar la atención de ese cliente que se detendrá a ver de qué se trata tu oferta.

Una vez que el cliente se detuvo a informarse acerca de tu oferta, debes ser convincente, no le tienen que quedar dudas acerca de que tu producto o servicio cumplirá con lo que promete.

Y por último debe ser irresistible