Comment négocier son salaire ? E-Book

Isabelle Aussant

• Herausgeber: 50Minutes.fr
• Kategorie: Ratgeber
• Serie: Coaching pro
• Sprache: Französisch
• Veröffentlichungsjahr: 2016

Seitenzahl: 28

Beschreibung

Un guide pratique et accessible pour réussir votre négociation de salaire

La négociation de salaire fait aujourd’hui partie intégrante du monde professionnel. Malgré tout, nombreux sont ceux qui ignorent encore les codes régissant cette étape délicate. Pourtant, celle-ci n’est pas à prendre à la légère, car les conséquences qui en découlent sont nombreuses. Comment maîtriser l’art du compromis afin de devenir un négociateur redoutable ?

Ce livre vous aidera à :
•  Oser demander une augmentation.
•  Argumenter efficacement face à votre employeur. 
•  Atteindre vos objectifs salariaux.
•  Devenir un négociateur redoutable.
•  Et bien plus encore !

Le mot de l'éditeur :
« Avec l’auteure, Isabelle Aussant, coach certifiée, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les arcanes de la difficile négociation de salaire. Nous nous sommes particulièrement attaché à détailler les différentes étapes de la préparation à un entretien de négociation. » Laure Delacroix

À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro
La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d’avancer sur le chemin de l’épanouissement professionnel.

Leseprobe

COMMENT NÉGOCIER SON SALAIRE ?

Problématique ? Comment évoquer son salaire lors d’un recrutement ou à la suite d’une promotion ? Quelles méthodes suivre pour réussir sa négociation de salaire ?

Utilité ? Ce savoir-faire est primordial lors d’entretiens d’embauche ou de promotion afin d’obtenir un salaire à la hauteur de ses espérances et de ses compétences.

Contexte ? Ressources humaines, entretien annuel, nouvel emploi ou prise de nouvelles responsabilités, évolution professionnelle, résolution de conflits.

FAQ ?

Comment réagir si mon employeur refuse de m’augmenter ?

Comment puis-je exprimer ma demande d’augmentation ?

Existe-t-il un moment idéal pour négocier ?

Quels arguments dois-je avancer durant la négociation ?

Puis-je négocier mon salaire dès la phase de recrutement ?

Quelles sont les qualités requises pour devenir un bon négociateur ?

Parler argent n’est jamais évident et, bien souvent, nous n’osons pas aborder cette question avec nos supérieurs ou avec les recruteurs. Une étude publiée par la Harvard Business School démontre que presque la moitié des jeunes diplômés américains ne négocient pas leur salaire lors de leur première embauche. Cela s’explique notamment par leur manque d’expérience en la matière. En effet, la négociation de salaire se révèle souvent une affaire délicate qui requiert de l’entraînement. Néanmoins, il s’agit d’une étape incontournable dans le monde professionnel, à laquelle nous devons tous nous préparer au risque de passer à côté d’une belle opportunité.

Lors d’un entretien annuel, d’une évaluation, d’un recrutement ou de la prise de nouvelles responsabilités, la négociation doit être un moment de discussion et non une source de conflit. Il est nécessaire d’argumenter et d’expliquer clairement ses besoins et ses envies à son interlocuteur. De la même façon qu’un jeu, ces pourparlers répondent à des règles et à des codes qu’il vous faut maîtriser afin de vous donner toutes les chances d’aboutir à un accord satisfaisant.

B.A.-BA DE L’EXPERT EN NÉGOCIATION

Le terme « négocier » vient du latin negotiari, qui signifie « faire du commerce, faire des affaires ». la négociation renvoie par conséquent à une discussion entre deux parties recherchant un accord qui répondrait aux attentes de tous. Au cours de cet échange, chacun exprime ses besoins et argumente pour tenter de convaincre l’autre. Il est donc indispensable que cet entretien soit préparé pour anticiper à la fois son déroulement, les questions qui seront posées et les problèmes inhérents à la situation, afin d’en sortir satisfait.

SE PRÉPARER À NÉGOCIER

Julien Bertheau, manager en gestion immobilière, témoigne de son expérience. Après avoir eu cinq employeurs différents au cours des dix dernières années et avoir dû négocier son salaire huit fois, il nous résume, selon lui, les clés d’un bon entretien de négociation de salaire :

Pour réussir sa négociation, il faut définir ses objectifs, connaître sa valeur et le marché en se renseignant sur les postes similaires et faire en sorte que le travail fourni justifie la demande.

Dresser son bilan professionnel

Avant un entretien de recrutement, la première étape consiste à établir un bilan factuel de vos points forts, de vos faiblesses et de votre potentiel d’évolution. Concrètement, il s’agit de vous connaître professionnellement et personnellement.