Succesvol onderhandelen over uw salaris E-Book

Isabelle Aussant

• Herausgeber: 50Minutes.com (NL)
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Niederländisch
• Veröffentlichungsjahr: 2023

Beschreibung

Leer met dit praktische en beknopte boek hoe u in slechts 50 minuten kunt onderhandelen over uw salaris. Vragen om meer geld kan ontmoedigend zijn, maar het is een essentiële stap als u erkenning wilt krijgen voor uw werk en uw professionele welzijn wilt vergroten. Onderhandelen is daarom een cruciale vaardigheid als u een loonsverhoging wilt of meer geld wilt verdienen bij een nieuw bedrijf. In dit boek leert u over het belang van salarisonderhandeling tijdens het aanwervingsproces, na uw functioneringsgesprek en bij het aanvaarden van een promotie. Het geeft ook nuttige tips om uw verzoek duidelijk en overtuigend te formuleren en advies over hoe u weet wat u moet vragen, zodat u alle hulpmiddelen in handen krijgt om betaald te krijgen wat u verdient!

Leseprobe

SUCCESVOL ONDERHANDELEN OVER UW SALARIS

•Problemen? Hoe bespreekt u uw salaris bij een aanwerving of na een promotie? Welke methoden moet je gebruiken om succesvol te onderhandelen over je salaris?

•Waarom is het nuttig? Deze kennis is essentieel voor sollicitatiegesprekken of promoties om een salaris te krijgen dat past bij uw verwachtingen en vaardigheden.

•Context? Personeelszaken, jaargesprek, nieuwe baan of nieuwe verantwoordelijkheden, professionele ontwikkeling, conflictoplossing.

•FAQ ?

°Wat moet ik doen als mijn werkgever weigert me opslag te geven?

°Hoe kan ik mijn verzoek om loonsverhoging kenbaar maken?

°Is er een ideaal moment om te onderhandelen?

°Welke argumenten moet ik aanvoeren tijdens de onderhandelingen?

°Kan ik bij de aanwerving over mijn salaris onderhandelen?

°Welke kwaliteiten zijn nodig om een goede onderhandelaar te worden?

Praten over geld is nooit gemakkelijk en we durven dit onderwerp vaak niet te bespreken met onze superieuren of met recruiters. Uit een studie van de Harvard Business School blijkt dat bijna de helft van de jonge Amerikaanse afgestudeerden niet onderhandelt over hun salaris wanneer zij voor het eerst worden aangenomen. Een van de redenen hiervoor is hun gebrek aan ervaring op dit gebied. Inderdaad, salarisonderhandeling is vaak een lastige zaak die oefening vereist. Toch is het een noodzakelijke stap in de professionele wereld, en een waarop we allemaal voorbereid moeten zijn of het risico lopen een grote kans te missen.

Tijdens een jaarlijks gesprek, een beoordeling, aanwerving of bij het aanvaarden van nieuwe verantwoordelijkheden moet onderhandelen een moment van discussie zijn en geen bron van conflicten. Het is noodzakelijk zijn behoeften en verlangens duidelijk aan de ander uit te leggen. Net als een spel hebben deze gesprekken regels en codes die je moet beheersen om jezelf alle kansen te geven om tot een bevredigend akkoord te komen.

ONDERHANDELINGSDESKUNDIGE BASISPRINCIPES

Het woord “onderhandelen” komt van het Latijnse negotiari, dat “handelen, zaken doen” betekent. Onderhandelen verwijst dus naar een discussie tussen twee partijen om tot een overeenkomst te komen die aan ieders verwachtingen voldoet. Tijdens deze uitwisseling verwoordt elke partij haar behoeften en argumenteert om te proberen de ander te overtuigen. Het is dus van essentieel belang dat deze bijeenkomst wordt voorbereid om te anticiperen op het verloop ervan, de vragen die zullen worden gesteld en de problemen die inherent zijn aan de situatie, zodat u er tevreden uit kunt komen.

VOORBEREIDING OP DE ONDERHANDELINGEN

Julien Bertheau, vastgoedbeheerder, vertelt over zijn ervaring. Na in de afgelopen tien jaar vijf verschillende werkgevers te hebben gehad en acht keer over zijn salaris te hebben moeten onderhandelen, somt hij voor ons de sleutels op voor een goed salarisonderhandelingsgesprek:

“Om succesvol te onderhandelen, moet je je doelstellingen bepalen, je waarde en de markt kennen door onderzoek te doen naar vergelijkbare functies en ervoor zorgen dat het geleverde werk de vraag rechtvaardigt.”

Opstellen van een professionele beoordeling

Voor een aanwervingsgesprek is de eerste stap een feitelijke beoordeling van uw sterke en zwakke punten en uw ontwikkelingspotentieel. Concreet betekent dit dat wij u professioneel en persoonlijk leren kennen.