Skuteczne negocjowanie swojego wynagrodzenia E-Book

Isabelle Aussant

• Herausgeber: 50Minutes.com (PL)
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Polnisch
• Veröffentlichungsjahr: 2023

Seitenzahl: 22

Beschreibung

Dowiedz się, jak negocjować wynagrodzenie w zaledwie 50 minut dzięki tej praktycznej i zwięzłej książce. Prośba o więcej pieniędzy może być zniechęcająca, ale jest to niezbędny krok, jeśli chcesz zdobyć uznanie dla swojej pracy i zwiększyć swój zawodowy dobrobyt. Negocjowanie jest więc kluczową umiejętnością, jeśli chcesz uzyskać podwyżkę lub zarabiać więcej w nowej firmie. Z tej książki dowiesz się, jak ważne są negocjacje płacowe podczas procesu zatrudniania, po ocenie wyników pracy i przy przyjmowaniu awansu. Zawiera również przydatne wskazówki, jak jasno i przekonująco sformułować swoją prośbę oraz porady, jak wiedzieć, o co prosić, dając Ci wszystkie narzędzia, których potrzebujesz, aby otrzymać wynagrodzenie, na które zasługujesz!

Leseprobe

SKUTECZNE NEGOCJOWANIE SWOJEGO WYNAGRODZENIA

•Problemy: Jak rozmawiać o swoim wynagrodzeniu podczas rekrutacji lub po awansie? Jakich metod należy użyć, aby skutecznie negocjować swoje wynagrodzenie?

•Dlaczego jest to przydatne: Ta wiedza jest niezbędna podczas rozmów kwalifikacyjnych czy awansów, aby uzyskać wynagrodzenie zgodne z oczekiwaniami i umiejętnościami.

•Kontekst: Zasoby ludzkie, rozmowa roczna, nowa praca lub nowe obowiązki, rozwój zawodowy, rozwiązywanie konfliktów.

•FAQ:

°Co zrobić, gdy pracodawca odmawia mi podwyżki?

°Jak mogę wyrazić swoją prośbę o podwyżkę?

°Czy istnieje idealny czas na negocjacje?

°Jakie argumenty powinienem przedstawić podczas negocjacji?

°Czy mogę negocjować swoje wynagrodzenie na etapie rekrutacji?

°Jakie cechy są potrzebne, aby zostać dobrym negocjatorem?

Rozmowa o pieniądzach nigdy nie jest łatwa i często nie mamy odwagi poruszać tego tematu z przełożonymi czy z rekruterami. Z badań opublikowanych przez Harvard Business School wynika, że prawie połowa młodych amerykańskich absolwentów nie negocjuje swojego wynagrodzenia przy pierwszym zatrudnieniu. Jednym z powodów jest ich brak doświadczenia w tej dziedzinie. Rzeczywiście, negocjowanie wynagrodzenia to często podstępna sprawa, która wymaga praktyki. Niemniej jednak jest to niezbędny krok w świecie zawodowym i taki, na który wszyscy powinniśmy być przygotowani, inaczej ryzykujemy utratę wielkiej szansy.

Podczas rozmowy rocznej, oceny, rekrutacji lub przy przyjmowaniu nowych obowiązków negocjacje powinny być czasem dyskusji, a nie źródłem konfliktu. Konieczne jest uargumentowanie i jasne wytłumaczenie drugiej osobie swoich potrzeb i pragnień. Podobnie jak gra, rozmowy te przebiegają według zasad i kodów, które musisz opanować, aby dać sobie wszelkie szanse na osiągnięcie satysfakcjonującego porozumienia.

PODSTAWY PRACY EKSPERTA DS. NEGOCJACJI

Termin “negocjować” pochodzi od łacińskiego słowa negotiari, które oznacza “handlować, robić interesy”. Negocjacje odnoszą się zatem do dyskusji pomiędzy dwiema stronami poszukującymi porozumienia, które spełniałoby oczekiwania wszystkich. Podczas tej wymiany każda ze stron wyraża swoje potrzeby i argumentuje, próbując przekonać drugą. Dlatego niezbędne jest przygotowanie się do tego spotkania, aby przewidzieć jego przebieg, pytania, które zostaną zadane i problemy nieodłącznie związane z sytuacją, aby można było wyjść z niego zadowolonym.

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI

Julien Bertheau, zarządca nieruchomości, opowiada o swoich doświadczeniach. Po tym jak w ciągu ostatnich dziesięciu lat miał pięciu różnych pracodawców i musiał negocjować swoje wynagrodzenie osiem razy, podsumowuje dla nas klucze do dobrej rozmowy o negocjowaniu wynagrodzenia:

“Aby odnieść sukces w negocjacjach, musisz określić swoje cele, znać swoją wartość i rynek poprzez badanie podobnych stanowisk i upewnić się, że świadczona praca uzasadnia żądanie”.

Sporządzenie oceny zawodowej

Przed rozmową rekrutacyjną pierwszym krokiem jest ustalenie rzeczowej oceny Twoich mocnych i słabych stron oraz potencjału do rozwoju. Konkretnie oznacza to poznanie Cię zawodowo i osobiście.