Успешное ведение переговоров о зарплате E-Book

Isabelle Aussant

• Herausgeber: 50Minutes.com (RU)
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Russisch
• Veröffentlichungsjahr: 2023

Seitenzahl: 23

Beschreibung

Узнайте, как вести переговоры о зарплате всего за 50 минут с помощью этой практичной и краткой книги. Просить больше денег может быть нелегко, но это важный шаг, если вы хотите получить признание за свою работу и повысить свое профессиональное благосостояние. Поэтому ведение переговоров является важнейшим навыком, если вы хотите получить повышение зарплаты или заработать больше денег в новой компании. В этой книге вы узнаете о важности переговоров о зарплате в процессе приема на работу, после аттестации и при согласии на повышение. В нем также содержатся полезные советы о том, как четко и убедительно сформулировать свою просьбу, и рекомендации о том, как понять, что просить, давая вам все необходимые инструменты, чтобы получить то, что вы заслуживаете!

Leseprobe

УСПЕШНОЕ ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ О ЗАРПЛАТЕ

•Проблемы? Как обсудить размер зарплаты при приеме на работу или после повышения? Какие методы следует использовать для успешного ведения переговоров о зарплате?

•Почему это полезно? Это ноу-хау необходимо для прохождения собеседований или продвижения по службе, чтобы получить зарплату, соответствующую вашим ожиданиям и навыкам.

•Контекст? Отдел кадров, ежегодное собеседование, новая работа или новые обязанности, профессиональное развитие, разрешение конфликтов.

•ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ ?

°Что мне делать, если мой работодатель отказывается повысить мне зарплату?

°Как я могу выразить свою просьбу о повышении зарплаты?

°Существует ли идеальное время для проведения переговоров?

°Какие аргументы я должен привести во время переговоров?

°Могу ли я договориться о зарплате на этапе найма?

°Какие качества необходимы, чтобы стать хорошим переговорщиком?

Говорить о деньгах всегда непросто, и мы часто не решаемся обсуждать этот вопрос с начальством или с рекрутерами. Исследование, опубликованное Гарвардской школой бизнеса, показывает, что почти половина молодых американских выпускников не обсуждают свою зарплату при первом приеме на работу. Одной из причин этого является отсутствие у них опыта в этой области. Действительно, переговоры о зарплате – дело непростое и требует практики. Тем не менее, это необходимый шаг в профессиональном мире, к которому мы все должны быть готовы, иначе мы рискуем упустить прекрасную возможность.

Во время ежегодного собеседования, аттестации, приема на работу или при принятии новых обязанностей переговоры должны быть временем для обсуждения, а не источником конфликта. Необходимо аргументировать и четко объяснить другому человеку свои потребности и желания. Подобно игре, эти переговоры подчиняются правилам и кодексам, которые вы должны освоить, чтобы дать себе все шансы на достижение удовлетворительного соглашения.

ОСНОВЫ РАБОТЫ ЭКСПЕРТА ПО ПЕРЕГОВОРАМ

Термин "переговоры" происходит от латинского слова negotiari, что означает "торговать, вести дела". Таким образом, под переговорами понимается дискуссия между двумя сторонами в поисках соглашения, которое бы отвечало ожиданиям каждого. Во время этого обмена каждая сторона выражает свои потребности и приводит аргументы, пытаясь убедить другую. Поэтому очень важно подготовиться к этой встрече, чтобы предвидеть, как она будет проходить, какие вопросы будут заданы и какие проблемы возникнут в данной ситуации, чтобы вы могли выйти из нее удовлетворенным.

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

Жюльен Берто, управляющий недвижимостью, рассказывает о своем опыте. После того, как за последние десять лет у него было пять разных работодателей и ему пришлось восемь раз обсуждать свою зарплату, он подводит итог и рассказывает нам о том, как правильно провести собеседование по обсуждению зарплаты:

"Чтобы добиться успеха в переговорах, нужно определить свои цели, знать свою стоимость и рынок, изучив аналогичные позиции, и убедиться, что предоставляемая работа оправдывает спрос".

Составление профессиональной оценки

Перед собеседованием при приеме на работу первым шагом является фактическая оценка ваших сильных и слабых сторон и потенциала для развития. Если говорить конкретно, то это означает узнать вас в профессиональном и личном плане.