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- Herausgeber: 50Minutes.fr
- Kategorie: Fachliteratur
- Serie: Coaching pro
- Sprache: Französisch
- Veröffentlichungsjahr: 2017
Un guide pratique et accessible pour comprendre l'étude de marché
Vous désirez vous lancer dans un projet d'entreprise ? Il vous faudra alors impérativement – sauf dans quelques cas exceptionnels – passer par une étude de marché afin de confronter votre vision aux réalités du monde extérieur. Depuis la définition de votre cible jusqu'à la rencontre avec vos clients potentiels, différentes étapes vous permettront de vous familiariser avec votre marché.
Ce livre vous aidera à :
• Comprendre l'intérêt d'une étude de marché
• Procéder à une étude documentaire puis de terrain
• Tirer les conclusions de vos recherches
• Et bien plus encore !
Le mot de l'éditeur :
« Avec l’auteur, Julien Duvivier, nous avons cherché à présenter aux lecteurs un document synthétique sur l'étude de marché et ses atouts. Ce petit livre, après une introduction sur l'utilité de l'étude de marché, vous guide pas à pas dans vos recherches d'informations. » Laure Delacroix
À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro
La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d’avancer sur le chemin de l’épanouissement professionnel.
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Seitenzahl: 34
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Réaliser une étude de marché
Problématique ? Comment réaliser une étude de marché qui me permette d’avoir les idées claires avant de lancer mon produit/service ? Utilité ? Une étude de marché bien menée apporte des bases et une méthode pour toute personne souhaitant monter son affaire.Contexte professionnel ? Marketing, coaching, développement de réseau, création d’entreprise, gestion de projet.FAQ ? L’étude de marché est-elle vraiment indispensable ?Comment mettre en forme mon étude de marché ?Quelle est la différence entre l’étude de marché et le business plan ?Comment réaliser une étude si je vends mes produits/services uniquement sur Internet ?Combien coûte une étude de marché ?Comment savoir si mon étude est fiable ?Quelle méthode adopter si mon projet est totalement innovant ?L’étude de marché est une notion qui peut sembler effrayante. Beaucoup, dans leur projet de création d’entreprise, se découragent avant même d’avoir cherché à savoir de quoi il retourne.
Il s’agit pourtant d’une étape cruciale qui, loin de vous conforter dans l’idée que votre projet est viable, doit vous permettre de confronter vos projections et intuitions aux réalités du monde extérieur. Ce monde extérieur, c’est justement ce qu’il convient d’appeler votre marché. Comme tout territoire, il a son fonctionnement, ses règles propres. Vous allez y rencontrer vos concurrents et votre clientèle, vous vous intéresserez notamment à la réglementation en vigueur et, de la confrontation de tous ces paramètres, vous pourrez déterminer votre positionnement, votre chiffre d’affaires prévisionnel, votre politique commerciale, etc.
Tout ce jargon peut paraître effrayant, mais n’a en réalité qu’un seul but : vous permettre de vous lancer en pleine connaissance de ce qui vous attend. L’étude de marché vous évitera de perdre un temps précieux si vous découvrez que votre idée ne répond pas aux besoins du terrain. Elle vous aidera encore à rendre votre projet viable sur le long terme en anticipant au mieux les évolutions de votre marché.
Que vous soyez expert dans le secteur d’activité visé ou totalement novice, cette étape est indispensable, ne serait-ce que pour définir un chiffre d’affaires prévisionnel, peaufiner votre technique de vente ou encore monter un business plan convaincant pour vos partenaires financiers. En effet, bien qu’elle n’ait pas valeur de prédiction définitive et fiable à 100 % sur l’avenir de votre affaire, l’étude de marché n’en reste pas moins la clé de voûte.
Ce livre a pour ambition de vous mettre sur la bonne voie et de faire en sorte que votre étude de marché, loin d’être une corvée, soit adaptée à vos besoins et devienne un réel tremplin pour votre projet.
Réflexions préalables
Un marché : mais encore ?
Un marché est un lieu (physique ou virtuel) où des individus appelés clients ou demandeurs rencontrent d’autres individus, appelés offreurs, pouvant répondre aux besoins des premiers et souvent même les susciter. Cette description s’applique donc aussi bien au marché des fruits et légumes qui se tient en bas de chez vous qu’au marché de l’emploi (les offreurs étant alors les entreprises, les demandeurs les chercheurs d’emploi).
Bon à savoir
Selon un sondage réalisé par l’APCE (Agence française pour la création d’entreprises) en 2005, plus de 70 % des échecs de nouvelles entreprises sont dus à des problèmes commerciaux, c’est-à-dire à une estimation erronée du chiffre d’affaires et de la stratégie commerciale à mettre en place, ces deux paramètres découlant directement de l’étude de marché.
