Uitvoeren van marktonderzoek E-Book

Julien Duvivier

• Herausgeber: 50Minutes.com
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Niederländisch
• Veröffentlichungsjahr: 2023

Seitenzahl: 32

Beschreibung

Leer hoe u in slechts 50 minuten effectief marktonderzoek kunt uitvoeren met dit praktische en beknopte boek. Marktonderzoek lijkt misschien een triviaal, tijdrovend onderdeel van het starten van een nieuw bedrijf, maar het is absoluut essentieel als u uw doelgroep en uw verzorgingsgebied wilt identificeren. Als u begrijpt hoe nuttig marktonderzoek kan zijn, kunt u de markt analyseren en een ondernemingsplan opstellen, wat van vitaal belang is als u een eigen bedrijf wilt opzetten. In dit boek leert u hoe marktonderzoek u kan helpen bij het vaststellen van prijzen, het uitvoeren van klantsegmentatie en het identificeren van klantprofielen. Het bevat ook nuttige tips om bureau- en veldonderzoek uit te voeren, zodat uw pas opgerichte bedrijf in een mum van tijd winstgevend zal zijn!

Leseprobe

UITVOEREN VAN MARKTONDERZOEK

•Probleem? Hoe kanik een marktonderzoek uitvoeren zodat ik een duidelijk beeld krijg voordat ik mijn product/dienst lanceer?

•Waarom is het nuttig? Goed uitgevoerd marktonderzoek biedt een basis en een methode voor iedereen die een bedrijf wil opstarten.

•Professionele context? Marketing, coaching, netwerk ontwikkeling, business creatie, project management

•FAQ ?

°Is marktonderzoek echt nodig?

°Hoe moet ik mijn marktonderzoek opmaken?

°Wat is het verschil tussen een marktstudie en een ondernemingsplan?

°Hoe kan ik een enquête uitvoeren als ik mijn producten/diensten alleen op internet verkoop?

°Hoeveel kost marktonderzoek?

°Hoe weet ik of mijn studie betrouwbaar is?

°Welke methode moet ik toepassen als mijn project volledig vernieuwend is?

Marktonderzoek is een concept dat beangstigend kan lijken. Veel mensen raken in hun plannen om een bedrijf te beginnen ontmoedigd voordat ze zelfs maar hebben gekeken waar het om gaat.

Dit is echter een cruciale fase die, in plaats van te bevestigen dat je project levensvatbaar is, je in staat moet stellen je prognoses en intuïties te confronteren met de realiteit van de buitenwereld. Deze buitenwereld is precies wat wij jouw markt noemen. Zoals elk gebied heeft ze haar eigen manier van functioneren en haar eigen regels. Je ontmoet je concurrenten en klantenkring, je bent geïnteresseerd in de geldende regelgeving en door al deze parameters te vergelijken kan je je positionering, je verwachte omzet, je commercieel beleid, enz. bepalen.

Al dit jargon klinkt misschien beangstigend, maar het heeft eigenlijk maar één doel: je in staat stellen jouw bedrijf te lanceren met volledige kennis van zaken. Marktonderzoek bespaart je kostbare tijd als je ontdekt dat jouw idee niet voldoet aan de behoeften van het veld. Het zal je ook helpen je project op lange termijn levensvatbaar te maken door te anticiperen op veranderingen in de markt.

Of je nu een expert bent in je doelsector of een beginneling, deze fase is essentieel, al was het maar om een verwachte omzet te bepalen, je verkooptechniek te verfijnen of een ondernemingsplan op te stellen dat je financiële partners zal overtuigen. Hoewel het geen definitieve en 100% betrouwbare voorspelling is van de toekomst van je bedrijf, is marktonderzoek toch de hoeksteen.

Dit boek wil jou op het juiste spoor zetten en ervoor zorgen dat je marktonderzoek, verre van een karwei, op jouw behoeften is afgestemd en een echte springplank wordt voor je project.

INLEIDENDE OVERWEGINGEN

EEN MARKT. MAAR WAT NOG MEER?

Een markt is een plaats (fysiek of virtueel) waar klanten of vragers leveranciers ontmoeten die in de behoeften van de klanten kunnen voorzien en vaak zelfs kunnen creëren. Deze beschrijving geldt evenzeer voor de groente- en fruitmarkt verderop in de straat als voor de jobmarkt (waar de aanbieders bedrijven zijn en de vragers werkzoekenden).

GOED OM TE WETEN.

Volgens een onderzoek van het APCE (Frans Agentschap voor de oprichting van ondernemingen) uit 2005 is meer dan 70% van de mislukkingen van nieuwe ondernemingen te wijten aan commerciële problemen, d.w.z. een verkeerde inschatting van de omzet en de te volgen commerciële strategie, die beide een rechtstreeks gevolg zijn van de marktstudie.

WAAROM MARKTONDERZOEK?

•De eerste doelstelling van je studie is winstgevendheid. Je moet genoeg producten of diensten verkopen zodat je inkomsten je uitgaven overtreffen. Daarvoor moet je de belangrijkste trends in jouw markt kennen, je sterke en zwakke punten, enz. Je moet een bedrijfsstrategie hebben die gebaseerd is op tastbaar bewijs. Je moet met name weten wie je klanten en potentiële concurrenten zijn en tegen welke prijs je je producten kan verkopen.

•De tweede doelstelling is groei en duurzaamheid. Je aanbod heeft een beperkte duur en kent:

°een start- en ontwikkelingsfase (die investeringen en dus een te voorziene behoefte aan werkkapitaal met zich meebrengt)

°