Prowadzenie badań rynku E-Book

Julien Duvivier

• Herausgeber: 50Minutes.com (PL)
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Französisch

Seitenzahl: 27

Veröffentlichungsjahr: 2023

Beschreibung

Dowiedz się, jak przeprowadzić skuteczne badania rynku w zaledwie 50 minut dzięki tej praktycznej i zwięzłej książce. Badanie rynku może wydawać się banalną, czasochłonną częścią rozpoczynania nowego biznesu, ale jest absolutnie niezbędne, jeśli chcesz zidentyfikować swój rynek docelowy i swój obszar przyciągania. Zrozumienie, jak przydatne mogą być badania rynku, pomoże Ci w analizie rynku i stworzeniu biznesplanu, co jest niezbędne, jeśli chcesz założyć własną firmę. Z tej książki dowiesz się, jak badania rynku mogą pomóc w ustalaniu cen, przeprowadzaniu segmentacji klientów i określaniu ich profili. Zawiera również przydatne wskazówki dotyczące przeprowadzania badań zza biurka i w terenie, dzięki którym Twój nowo założony biznes będzie błyskawicznie przynosił zyski!

Leseprobe

PROWADZENIE BADAŃ RYNKU

•Problem? Jak przeprowadzić badanie rynku, które pozwoli mi zyskać jasny pogląd przed wprowadzeniem na rynek swojego produktu/usługi?

•Dlaczego jest to przydatne? Dobrze przeprowadzone badania rynku stanowią podstawę i metodę dla każdego, kto chce założyć firmę.

•Kontekst zawodowy? Marketing, coaching, rozwój sieci, tworzenie biznesu, zarządzanie projektami.

•Najczęściej zadawane pytania:

°Czy badania rynku są naprawdę konieczne?

°Jak sformatować moje badania rynkowe?

°Jaka jest różnica między badaniem rynku a biznesplanem?

°Jak mogę przeprowadzić ankietę, jeśli sprzedaję swoje produkty/usługi tylko w Internecie?

°Ile kosztują badania rynku?

°Skąd mam wiedzieć, czy moje badanie jest wiarygodne?

°Jaką metodę powinienem przyjąć, jeśli mój projekt jest całkowicie innowacyjny?

Badania rynku to pojęcie, które może wydawać się przerażające. Wiele osób, w swoich planach założenia firmy, zniechęca się, zanim jeszcze przejdzie do działania.

Jest to jednak kluczowy etap, który daleki od potwierdzenia, że Twój projekt jest realny, powinien umożliwić Ci skonfrontowanie Twoich projekcji i intuicji z realiami świata zewnętrznego. Ten zewnętrzny świat jest właśnie tym, co nazywamy Twoim rynkiem. Jak każde terytorium, ma swój sposób funkcjonowania i swoje zasady. Poznasz swoją konkurencję i swoją klientelę, zainteresujesz się obowiązującymi przepisami i porównując te wszystkie parametry będziesz mógł określić swoje pozycjonowanie, przewidywane obroty, politykę handlową itp.

Cały ten żargon może brzmieć przerażająco, ale tak naprawdę ma tylko jeden cel: umożliwić Ci uruchomienie biznesu z pełną wiedzą o tym, co Cię czeka. Badanie rynku pozwoli Ci zaoszczędzić cenny czas, jeśli odkryjesz, że Twój pomysł nie spełnia potrzeb danej dziedziny. Pomoże Ci również uczynić Twój projekt opłacalnym w dłuższej perspektywie dzięki przewidywaniu zmian na Twoim rynku.

Niezależnie od tego, czy jesteś ekspertem w swojej branży docelowej, czy też zupełnym nowicjuszem, ten etap jest niezbędny, choćby po to, aby określić przewidywany obrót, dopracować technikę sprzedaży lub sporządzić biznesplan, który przekona partnerów finansowych. W praktyce, choć nie jest to ostateczne i w 100% niezawodne przewidywanie przyszłości Twojego biznesu, badania rynkowe są jednak podstawą.

Ta książka ma na celu skierowanie cię na właściwą drogę i zapewnienie, że twoje badania rynku, dalekie od bycia przykrym obowiązkiem, są dostosowane do twoich potrzeb i stają się prawdziwą siłą napędową twojego projektu.

UWAGI WSTĘPNE

RYNEK: ALE CO JESZCZE?

Rynek to miejsce (fizyczne lub wirtualne), w którym jednostki zwane klientami lub popytem spotykają inne jednostki, zwane dostawcami, które mogą zaspokoić potrzeby tych pierwszych, a często nawet je sprowokować. Opis ten odnosi się zarówno do rynku owoców i warzyw w na ulicznym straganie, jak i do rynku pracy (gdzie dostawcami są firmy, a poszukujący są osobami poszukującymi pracy).  

DOBRZE WIEDZIEĆ

Według badania przeprowadzonego przez APCE (francuską agencję ds. tworzenia przedsiębiorstw) w 2005 r., ponad 70% niepowodzeń nowych przedsiębiorstw wynika z problemów handlowych, tj. błędnego oszacowania obrotów i strategii handlowej, którą należy wdrożyć, przy czym oba te czynniki są bezpośrednim wynikiem badania rynku.

DLACZEGO WARTO PROWADZIĆ BADANIA RYNKU?

•Pierwszym celem Twojego badania jest rentowność. Musisz sprzedawać tyle produktów lub usług, aby Twoje przychody przekraczały wydatki. Aby to zrobić, musisz znać główne trendy na swoim rynku, swoje mocne i słabe strony itp. Musisz mieć opracowaną strategię biznesową, która jest oparta na namacalnych dowodach. W szczególności musisz wiedzieć, kim są Twoi klienci i potencjalni konkurenci oraz po jakiej cenie możesz sprzedawać swoje produkty.

•Drugim celem jest wzrost i zrównoważony rozwój. Twoja oferta ma ograniczony czas trwania i będzie przechodzić:

°