Realização de estudos de mercado E-Book

Julien Duvivier

• Herausgeber: 50Minutes.com (PT)
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Französisch

Seitenzahl: 32

Veröffentlichungsjahr: 2023

Beschreibung

Aprenda a conduzir uma pesquisa de mercado eficaz em apenas 50 minutos com este livro prático e conciso. A pesquisa de mercado pode parecer uma parte trivial e demorada do início de um novo negócio, mas é absolutamente essencial se quiser identificar o seu mercado-alvo e a sua área de captação. Compreender a utilidade da pesquisa de mercado ajudá-lo-á a analisar o mercado e a criar um plano de negócios, o que é vital se quiser iniciar o seu próprio negócio. Neste livro, aprenderá como a pesquisa de mercado pode ajudá-lo a definir preços, realizar segmentação de clientes e identificar perfis de clientes. Inclui também dicas úteis para a realização de pesquisas de secretária e de campo, para que o seu negócio recém estabelecido seja rentável em pouco tempo!

Leseprobe

REALIZAÇÃO DE ESTUDOS DE MERCADO

•Problema? Como posso realizar um estudo de mercado que me permita ter uma ideia clara antes de lançar o meu produto/serviço?

•Porque é útil? Uma pesquisa de mercado bem conduzida fornece uma base e um método para qualquer pessoa que deseje criar um negócio.

•Contexto profissional? Marketing, coaching, desenvolvimento de redes, criação de empresas, gestão de projetos.

•FAQ?

°Será realmente necessária uma pesquisa de mercado?

°Como posso formatar os meus estudos de mercado?

°Qual é a diferença entre um estudo de mercado e um plano de negócios?

°Como posso realizar um inquérito se apenas vendo os meus produtos/serviços na Internet?

°Quanto custa a pesquisa de mercado?

°Como posso saber se o meu estudo é fiável?

°Que método devo adotar se o meu projeto for totalmente inovador?

A pesquisa de mercado é um conceito que pode parecer assustador. Muitas pessoas, nos seus planos para criar um negócio, ficam desanimadas antes mesmo de o terem investigado.

Contudo, esta é uma etapa crucial que, longe de confirmar que o seu projeto é viável, deverá permitir-lhe confrontar as suas projeções e intuições com as realidades do mundo exterior. Este mundo exterior é precisamente aquilo a que chamamos o seu mercado. Como qualquer território, tem o seu próprio modo de funcionamento e as suas próprias regras. Encontrará os seus concorrentes e a sua clientela, estará interessado nos regulamentos em vigor e, comparando todos estes parâmetros, poderá determinar o seu posicionamento, o seu volume de negócios previsto, a sua política comercial, etc..

Todo este jargão pode parecer assustador, mas tem realmente apenas um objetivo: permitir-lhe lançar o seu negócio com pleno conhecimento do que está à sua frente. Os estudos de mercado poupar-lhe-ão tempo valioso se descobrir que a sua ideia não satisfaz as necessidades do campo. Também o ajudará a tornar o seu projeto viável a longo prazo, antecipando as mudanças no seu mercado.

Quer seja um especialista no seu sector alvo ou um novato completo, esta etapa é essencial, nem que seja apenas para definir um volume de negócios previsto, aperfeiçoar a sua técnica de vendas ou elaborar um plano de negócios que convença os seus parceiros financeiros. De facto, embora não seja uma previsão definitiva e 100% fiável do futuro do seu negócio, os estudos de mercado são, no entanto, a pedra angular.

Este livro visa colocá-lo no caminho certo e assegurar que a sua pesquisa de mercado, longe de ser uma tarefa, seja adaptada às suas necessidades e se torne um verdadeiro trampolim para o seu projeto.

CONSIDERAÇÕES PRELIMINARES

UM MERCADO: MAS QUE MAIS?

Um mercado é um lugar (físico ou virtual) onde indivíduos chamados clientes se encontram com outros indivíduos, chamados fornecedores, que podem satisfazer as necessidades dos primeiros e muitas vezes até criá-los. Esta descrição aplica-se igualmente ao mercado de fruta e legumes ao fundo da rua e ao mercado de trabalho (onde os fornecedores são empresas e os candidatos são candidatos a um emprego).  

É BOM SABER

De acordo com um inquérito realizado pela APCE (Agência Francesa para a Criação de Empresas) em 2005, mais de 70% das falhas de novas empresas devem-se a problemas comerciais, ou seja, a uma estimativa errada do volume de negócios e da estratégia comercial a ser implementada, ambos resultados diretos do estudo de mercado.

PORQUÊ A PESQUISA DE MERCADO?

•O primeiro objetivo do seu estudo é a rentabilidade. Tem de vender produtos ou serviços suficientes para que as suas receitas excedam as suas despesas. Para tal, precisa de conhecer as principais tendências do seu mercado, os seus pontos fortes e fracos, etc.. É necessário ter uma estratégia empresarial que se baseie em provas tangíveis. Em particular, precisa de saber quem são os seus clientes e potenciais concorrentes, e a que preço pode vender os seus produtos.

•O segundo objetivo é o crescimento e a sustentabilidade. A sua oferta tem uma duração limitada e terá uma experiência:

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