Pazar araştırması yürütmek E-Book

Julien Duvivier

• Herausgeber: 50Minutes.com (TU)
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Französisch
• Veröffentlichungsjahr: 2023

Seitenzahl: 23

Beschreibung

Bu pratik ve özlü kitapla sadece 50 dakikada etkili bir pazar araştırmasının nasıl yapılacağını öğrenin. Pazar araştırması yeni bir iş kurmanın önemsiz, zaman alıcı bir parçası gibi görünebilir, ancak hedef pazarınızı ve kapsama alanınızı belirlemek istiyorsanız kesinlikle gereklidir. Pazar araştırmasının ne kadar faydalı olabileceğini anlamak, pazarı analiz etmenize ve kendi işinizi kurmak istiyorsanız hayati önem taşıyan bir iş planı oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu kitapta, pazar araştırmasının fiyat belirlemenize, müşteri segmentasyonu yapmanıza ve müşteri profillerini belirlemenize nasıl yardımcı olabileceğini öğreneceksiniz. Ayrıca, yeni kurduğunuz işinizin kısa sürede kârlı hale gelmesi için masa başı ve saha araştırması yapmaya yönelik faydalı ipuçları da içeriyor!

Leseprobe

PAZAR ARAŞTIRMASI YÜRÜTMEK

•Sorun mu var? Ürünümü/hizmetimi piyasaya sürmeden önce net bir fikir sahibi olmamı sağlayacak bir pazar araştırmasını nasıl yapabilirim?

•Neden faydalıdır? İyi yapılmış bir pazar araştırması, iş kurmak isteyen herkes için bir temel ve yöntem sağlar.

•Profesyonel bağlam? Pazarlama, koçluk, ağ geliştirme, iş yaratma, proje yönetimi.

•SSS ?

°Pazar araştırması gerçekten gerekli mi?

°Pazar araştırmamı nasıl biçimlendirebilirim?

°Pazar araştırması ile iş planı arasındaki fark nedir?

°Ürünlerimi/hizmetlerimi sadece internet üzerinden satıyorsam nasıl bir anket yapabilirim?

°Pazar araştırmasının maliyeti nedir?

°Çalışmamın güvenilir olup olmadığını nasıl bilebilirim?

°Projem tamamen yenilikçi ise hangi yöntemi benimsemeliyim?

Pazar araştırması korkutucu görünebilen bir kavramdır. Birçok insan, bir iş kurma planları yaparken, daha işin ne olduğuna bile bakmadan cesaretleri kırılıyor.

Ancak bu, projenizin uygulanabilir olduğunu teyit etmek bir yana, öngörü ve sezgilerinizi dış dünyanın gerçekleriyle yüzleştirmenizi sağlayacak çok önemli bir aşamadır. Bu dış dünya tam olarak sizin pazarınız dediğimiz şeydir. Her bölge gibi, kendi çalışma şekli ve kendi kuralları vardır. Rakiplerinizle ve müşterilerinizle tanışacak, yürürlükteki düzenlemelerle ilgilenecek ve tüm bu parametreleri karşılaştırarak konumunuzu, öngörülen cironuzu, ticari politikanızı vb. belirleyebileceksiniz.

Tüm bu jargon kulağa korkutucu gelebilir, ancak gerçekten tek bir amacı vardır: işinizi önünüzde neler olduğunu tam olarak bilerek başlatmanızı sağlamak. Pazar araştırması, fikrinizin alanın ihtiyaçlarını karşılamadığını keşfetmeniz durumunda size değerli zaman kazandıracaktır. Ayrıca, pazarınızdaki değişiklikleri öngörerek projenizi uzun vadede uygulanabilir hale getirmenize yardımcı olacaktır.

Hedeflediğiniz sektörde uzman da olsanız, tamamen acemi de olsanız, bu aşama sadece öngörülen ciroyu tanımlamak, satış tekniğinizi geliştirmek veya finansal ortaklarınızı ikna edecek bir iş planı hazırlamak için bile gereklidir. Gerçekten de, işinizin geleceğine dair kesin ve %100 güvenilir bir tahmin olmasa da, pazar araştırması yine de kilit taşıdır.

Bu kitap sizi doğru yola sokmayı ve pazar araştırmanızın bir angarya olmaktan çıkıp ihtiyaçlarınıza göre şekillenmesini ve projeniz için gerçek bir sıçrama tahtası haline gelmesini sağlamayı amaçlamaktadır.

ÖN DEĞERLENDIRMELER

BIR PAZAR: AMA BAŞKA NE OLABILIR?

Pazar, müşteri veya talep sahibi olarak adlandırılan bireylerin, tedarikçi olarak adlandırılan ve birincilerin ihtiyaçlarını karşılayabilen ve hatta çoğu zaman onları kışkırtan diğer bireylerle buluştuğu bir yerdir (fiziksel veya sanal). Bu tanım, sokağın aşağısındaki meyve ve sebze pazarı ile iş piyasası (tedarikçilerin şirketler, iş arayanların da iş arayanlar olduğu) için de geçerlidir.

BILDIĞIM IYI OLDU

APCE (Fransız İş Yaratma Ajansı) tarafından 2005 yılında yapılan bir araştırmaya göre, yeni işletmelerin başarısızlıklarının %70'inden fazlası ticari sorunlardan, yani her ikisi de pazar araştırmasının doğrudan bir sonucu olan ciro ve uygulanacak ticari stratejinin hatalı tahmin edilmesinden kaynaklanmaktadır.

NEDEN PAZAR ARAŞTIRMASI?

•