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- Herausgeber: Clube de Autores
- Kategorie: Sachliteratur, Reportagen, Biografien
- Sprache: Spanisch
Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades y al examen final en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: Detectar oportunidades de negocio aplicando técnicas de creatividad o generación de ideas y analizando las ventajas competitivas, las capacidades del emprendedor, las circunstancias y variables del sector y del entorno asociado a las ideas planteadas.
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Seitenzahl: 131
Veröffentlichungsjahr: 2025
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Ähnliche
Actitud emprendedora y oportunidades de negocio. UF1818.
Autora: Carmen Arenal Laza.
© EDITORIAL TUTOR FORMACIÓN
C/ San Millán, 7, bajo 10
26004 Logroño (La Rioja)
Tlf. 610687276
Email: [email protected]
Web: https://tutorformacion.es o https://editorial.tutorformacion.es
Edición: 2024
ISBN: 978-84-19189-86-8
Depósito legal: LR 1073-2024
Foto de portada diseñada por Freepik
Reservados todos los derechos de publicación en cualquier idioma.
Según el código penal vigente ninguna parte de este o cualquier otro libro puede ser reproducida, grabada en alguno de los sistemas de almacenamiento existentes o transmitida por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorización previa y por escrito de D. Miguel Ángel Ladrón Jiménez; su contenido está protegido por la ley vigente que establece penas de prisión y/o multas a quienes intencionadamente reprodujeren o plagiaren, en todo o en parte, una obra literaria, artística o científica.
Contenido
Actitud y capacidad emprendedora
1.Introducción.
2.Evaluación del potencial emprendedor.
2.1.Conocimientos.
2.2.Destrezas.
2.3.Actitudes.
2.4.La curiosidad como fuente de valor y búsqueda de oportunidades.
2.5.Intereses y motivaciones.
3.Variables que determinan el éxito en el pequeño negocio o microempresa.
3.1.Variables comerciales y de marketing.
3.2.Variables propias.
3.3.Variables de la competencia.
4.Empoderamiento.
4.1.Concepto.
4.2.Desarrollo de capacidades personales para el emprendizaje.
4.3.La red personal y social.
5.Resumen.
6.Autoevaluación
Análisis de oportunidades e ideas de pequeño negocio o microempresa
1.Introducción.
2.Identificación de oportunidades e ideas de negocio.
2.1.Necesidades y tendencias.
2.2.Fuentes de búsqueda.
2.3.La curiosidad como fuente de valor y búsqueda de oportunidades.
2.4.Técnicas de creatividad en la generación de ideas.
2.5.El pensamiento irradiante.
2.6.Los mapas mentales.
2.7.Técnica de Edward de Bono (Seis sombreros).
3.Análisis DAFO de la oportunidad e idea negocio.
3.1.Utilidad y limitaciones.
3.2.Estructura: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades.
3.3.Elaboración del DAFO.
3.4.Interpretación del DAFO.
4.Análisis del entorno del pequeño negocio o microempresa.
4.1.Elección de las fuentes de información.
4.2.La segmentación del mercado.
4.3.La descentralización productiva como estrategia de racionalización.
4.4.La externalización de servicios: «Outsourcing».
4.5.Clientes potenciales.
4.6.Canales de distribución.
4.7.Proveedores.
4.8.Competencia.
4.9.Barreras de entrada.
5.Análisis de decisiones previas.
5.1.Objetivos y metas.
5.2.Misión del negocio.
5.3.Los trámites administrativos: licencias, permisos, reglamentación y otros.
5.4.Visión del negocio.
6.Plan de acción.
6.1.Previsión de necesidades de inversión.
6.2.La diferenciación el producto.
6.3.Dificultad de acceso a canales de distribución: barreras invisibles.
6.4.Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos.
7.Resumen.
8.Autoevaluación.
Bibliografía
Actitud y capacidad emprendedora
Introducción.
La competencia emprendedora implica desarrollar un enfoque vital dirigido a actuar sobre oportunidades e ideas, utilizando los conocimientos específicos necesarios para generar resultados de valor para otras personas.
Aportar estrategias que permiten adaptar la mirada para detectar necesidades y oportunidades; entrenar el pensamiento para analizar y evaluar el entorno, y crear y replantear ideas utilizando la imaginación, la creatividad, el pensamiento estratégico y la reflexión ética, crítica y constructiva dentro de los procesos creativos y de innovación; y despertar la disposición a aprender, a arriesgar y a afrontar la incertidumbre.
Asimismo, implica tomar decisiones basadas en la información y el conocimiento y colaborar de manera ágil con otras personas, con motivación, empatía y habilidades de comunicación y de negociación, para llevar las ideas planteadas a la acción mediante la planificación y gestión de proyectos sostenibles de valor social, cultural y económico-financiero.
Evaluación del potencial emprendedor.
Las competencias emprendedoras son aquellos conocimientos, habilidades y actitudes que se necesitan para llevar a cabo una iniciativa empresarial externa o interna o emprendimiento, considerado como la capacidad de actuar sobre una idea u oportunidad para crear valor para otros (cultural, social o económico).
Las competencias, aunque son atributos complejos, se manifiestan a través de comportamientos observables y, por su formación, experiencia y carácter, todas las personas tienen unas competencias más desarrolladas que otras.
Los conocimientos corresponden al saber hacer. Tiene que ver con todo aquello que se necesita saber para poder desplegar una determinada competencia.
A continuación, se presentan algunos de los conocimientos clave que un emprendedor debe tener:
Planificación empresarial
Comprender cómo crear un plan de negocios sólido que incluya objetivos, estrategias, análisis de mercado y proyecciones financieras.
Al desarrollar una planificación estratégica sólida, los emprendedores pueden:
Establecer Objetivos Claros
La planificación estratégica permite definir objetivos específicos y alcanzables para el negocio, proporcionando un sentido de dirección y propósito.
Identificar Oportunidades y Amenazas Al analizar el entorno empresarial, los emprendedores pueden identificar oportunidades emergentes y amenazas potenciales, permitiendo una toma de decisiones informada.
Optimizar los Recursos
Una estrategia bien planificada ayuda a asignar de manera eficiente los recursos limitados del negocio, maximizando el rendimiento y minimizando los desperdicios.
Adaptarse a los Cambios
La planificación estratégica proporciona la flexibilidad necesaria para adaptarse a los cambios del mercado y a las nuevas tendencias, permitiendo que el negocio se mantenga relevante y competitivo a lo largo del tiempo.
Finanzas La forma de organizar las cuentas de un negocio es muy importante. En general, es recomendable tener conocimientos de cómo funcionan las finanzas en general, pero también, específicamente, las finanzas domésticas, así como entender los conceptos básicos de inversión y ahorro.
Con este conocimiento, el emprendedor puede entender mucho mejor dónde está invirtiendo su dinero, tanto desde el punto de vista de la propia empresa que está creando, como desde el punto de vista de sus beneficios personales.
Lo segundo, aunque pueda parecer accesorio, es muy importante, porque ese dinero, posteriormente, podrá ser reutilizado para nuevos emprendimientos. Conviene hacerlo crecer, no lo contrario.
Estudiar finanzas puede ayudar a esta labor, y también permite entender un poco mejor a la competencia, siempre y cuando se pueda acceder (porque sean públicas, por ejemplo), a sus cuentas.
Marketing
Conocer las estrategias de marketing, publicidad y promoción necesarias para atraer clientes y construir una base sólida de clientes.
Involucrar a los clientes es una de las mejores técnicas y ventajas del marketing. Esta se desempeña como una herramienta para mantener la conversación que impulsa ofertas, cultura, información completa sobre tu servicio o producto y sobre todo, mantiene a tu negocio en la mente de las personas.
Por ejemplo, la segmentación de mercados que se realice para tu empresa deberá estar definida en datos demográficos, psicográficos y de comportamiento de tu consumidor Esta herramienta tiene como fin ayudar a la empresa a satisfacer las necesidades de tus clientes y así, probablemente ganar su confianza.
El marketing construye una imagen atractiva, creíble, confiable y de buena calidad de cara a tus clientes.
Gestión de recursos humanos Aprender a reclutar, capacitar y gestionar empleados, así como comprender las leyes laborales y los aspectos relacionados con la cultura organizacional.
Todo buen emprendedor debe conocer las claves sobre los Recursos Humanos y su importancia antes de poner en marcha un nuevo negocio.
La estructura del departamento de Recursos Humanos de la empresa es fundamental. Ocurre como en cualquier puesto de trabajo dentro del negocio, contar con información clara sobre el puesto evita duplicidades innecesarias.
El liderazgo empresarial forma parte de la realidad de todo negocio. Si extrapolamos este concepto a los recursos humanos es fácil comprender que contar con un buen líder en la materia es imprescindible para que el trabajo se desarrolle con éxito.
La comunicación en la empresa es primordial. Ser consciente de lo que los trabajadores piensan del negocio, del emprendedor y de su trabajo es muy importante.
Si no se es consciente de la insatisfacción de los empleados de nuestra empresa es muy probable que el clima laboral no sea apropiado.
Hay que conocer bien la ley para evitar incumplimientos o errores en el trabajo que pudieran provocar una situación negativa.
Ventas y negociación Es fundamental destinar tiempo y recursos para conseguir que la función de ventas funcione eficazmente desde el primer momento.
El emprendedor vendedor tiene que ser capaz de identificar las necesidades de sus clientes, debe ser una persona proactiva y orientada al mercado y convencida de las bondades de su producto.
Es muy importante aprender a cerrar acuerdos, construir relaciones comerciales y negociar con clientes, proveedores y socios.
Negociar es una habilidad vital para cualquier emprendedor que quiera tener éxito en las ventas.
Implica llegar a un acuerdo con un cliente potencial que satisfaga a ambas partes y conduzca a un resultado mutuamente beneficioso.
La preparación es la clave para una negociación exitosa.
Antes de iniciar una negociación, debe hacer su tarea y recopilar la mayor cantidad de información posible sobre su cliente, sus necesidades, sus puntos débiles, su presupuesto, su proceso de toma de decisiones y sus alternativas.
Gestión de operaciones Entender cómo gestionar eficientemente los procesos de producción, distribución y logística de su empresa.
La gestión de operaciones es una práctica que implica planificar, ejecutar y monitorear acciones dentro de una empresa.
Es una actividad que se puede realizar en diferentes áreas de la compañía, con el objetivo de mejorar el desempeño de los procesos internos, aumentando su eficiencia y productividad.
La gestión de operaciones incluye la planificación, la organización y la supervisión de los procesos como el de gestión de inventarios, producción, operaciones de servicios y de muchos otros procesos de negocios.
El objetivo de una estrategia de operaciones es hacer que estos procesos se tornen más eficientes para poder equilibrar el costo y los ingresos a fin de generar la mayor rentabilidad posible.
Legalidad y regulaciones El emprendedor debe poseer conocimiento sobre sus obligaciones tanto fiscales como laborales, y así, llegar a disminuir el riesgo legal, para evitar sanciones, multas e indemnizaciones.
El consejo es recibir mentoría de un asesor legal o de una incubadora, para que conozcan la idea base de tu emprendimiento.
Es necesario proteger con derechos de autor, que tienen dos tipos de subderechos: morales (para quienes desarrollan la obra o tecnología) y patrimoniales (para quienes recibe los beneficios económicos de explotar un proyecto determinado).
La confidencialidad juega un papel crucial en la protección de tus ideas y conocimientos. Es importante establecer acuerdos de confidencialidad con todas las personas que tienen acceso a información sensible de tu empresa.
De esta manera, podrás evitar posibles filtraciones y proteger sus activos intelectuales.
Los empleados tienen derechos laborales que deben ser respetados por los empleadores. Entre ellos se encuentran el salario mínimo, la jornada laboral, las vacaciones y los días de descanso, entre otros.
Además, es importante cumplir con las obligaciones legales del empleador, como la afiliación a la seguridad social y la contratación de forma legal y transparente. Es fundamental documentar correctamente los contratos laborales y establecer políticas claras en beneficio de los trabajadores.
La protección al consumidor es un aspecto legal vital para cualquier emprendedor. Las leyes de protección al consumidor establecen los derechos y responsabilidades tanto para los consumidores como para las empresas.
Los emprendedores deben garantizar que sus productos o servicios cumplan con los estándares de calidad y seguridad exigidos, así como brindar información transparente y veraz a sus clientes.
Además, deben respetar los derechos de los consumidores en caso de reclamaciones, devoluciones o incidencias.
El cumplimiento de las regulaciones fiscales y contables es fundamental para evitar sanciones legales y mantener una reputación sólida en el mercado.
Es importante contar con el asesoramiento de expertos en la materia y de mantener un riguroso seguimiento de las obligaciones fiscales y registros contables para una gestión empresarial exitosa.
Los acuerdos legales son fundamentales para resguardar los intereses del emprendedor y prevenir posibles conflictos en el futuro.
Es crucial establecer acuerdos por escrito con colaboradores, proveedores y clientes, en los que se especifiquen claramente los términos y condiciones de los servicios o productos ofrecidos.
Para proteger el negocio ante posibles riesgos, es recomendable contratar un seguro empresarial que se adapte a las necesidades específicas de la empresa.
Este seguro puede cubrir aspectos como responsabilidad civil, daños a terceros, pérdida de ingresos u otras contingencias.
Además, es importante identificar los posibles riesgos legales a los que pueda estar expuesta la empresa y tomar medidas preventivas para mitigarlos.
Esto implica evaluar los riesgos asociados a la actividad del negocio, implementar políticas y procedimientos internos para su gestión y llevar a cabo revisiones periódicas para asegurar el cumplimiento de las normativas vigentes.
Innovación y adaptación Estar dispuesto a adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado y buscar constantemente oportunidades para innovar y mejorar.
Algunas de las características de un emprendedor son:
Crecimiento:
las personas con espíritu emprendedor pueden impulsar el crecimiento empresarial al identificar nuevas oportunidades de mercado, desarrollar productos y servicios innovadores y expandir la presencia en nuevos segmentos.
Innovación
: las personas emprendedoras son impulsadas por la búsqueda constante de nuevas ideas y soluciones innovadoras, algo que se convierte clave en un mercado en constante cambio.
Adaptabilidad
: en un entorno empresarial volátil, la capacidad de adaptación es esencial para la supervivencia y el crecimiento.
Resiliencia
: el espíritu emprendedor ayuda a ver los contratiempos como oportunidades de aprendizaje.
Esta mentalidad de resiliencia les permite superar los desafíos y seguir adelante incluso en las circunstancias más difíciles.
Cultura organizacional
:
Fomentar el espíritu emprendedor dentro de una empresa puede crear una cultura organizacional vibrante y dinámica, donde se valoren la creatividad, la iniciativa y la colaboración.
Networking y relaciones comerciales El networking es un término que proviene del inglés y que significa “trabajo en red”. Justamente consiste en la creación de una red de contactos con intereses profesionales similares a los propios.
El networking, es una de las habilidades esenciales para los emprendedores y empresarios, ya que pueden tener acercamientos productivos que les ayudarán a construir relaciones fuertes con otras personas que también están buscando expandir su marca o empresa. La creación de una red de contactos es fundamental para crear oportunidades de negocio.
El objetivo del networking es detectar y aprovechar oportunidades para conocer a personas clave.
Resolución de problemas
Desarrollar habilidades para identificar y resolver problemas de manera efectiva en el entorno empresarial.
La resolución de problemas es una habilidad que se puede desarrollar y mejorar con la práctica.
A continuación, se presentan algunos consejos útiles para ayudar a los emprendedores a mejorar su capacidad para resolver problemas:
Identificar el problema
Lo primero que debe hacer un emprendedor cuando se enfrenta a un problema es identificarlo claramente.
Debe analizar la situación y determinar cuál es el problema y cuál es la causa subyacente.
Analizar el problema
Una vez que se ha identificado el problema, es importante analizarlo cuidadosamente para comprenderlo mejor. Esto puede implicar hacer preguntas, investigar y recopilar información relevante.
Generar opciones
Después de haber analizado el problema, es importante generar una variedad de opciones para solucionarlo.
Esto implica pensar creativamente y considerar múltiples soluciones posibles.
Evaluar opciones
Una vez que se han generado opciones, es importante evaluarlas cuidadosamente para determinar cuál es la mejor solución. Se deben considerar factores como la efectividad, el costo y la facilidad de implementación.
Implementar la solución
Una vez que se ha seleccionado una solución, es importante implementarla de manera efectiva. Esto puede implicar coordinar con otros miembros del equipo y asegurarse de que todos estén en la misma página.
Gestión del tiempo y la productividad Desarrollar habilidades para gestionar el tiempo de manera efectiva y establecer prioridades en un entorno empresarial.
La gestión del tiempo para emprendedores no es solo importante para completar tareas y proyectos a tiempo.
También es esencial para establecer prioridades y tomar decisiones informadas sobre cómo utilizar el tiempo de manera efectiva.
Las pautas para gestionar adecuadamente el tiempo son las siguientes:
Antes de comenzar cualquier actividad, es esencial definir los objetivos. Establecer metas claras ayudará a priorizar las tareas y a enfocar los esfuerzos en lo que realmente importa.
Establecer metas a corto y largo plazo proporcionará una visión más clara.
Una planificación adecuada permitirá abordar las responsabilidades de manera más organizada.
Aprender a delegar tareas a otros miembros del equipo o colaboradores, liberará tiempo para que se puedan realizar actividades estratégicas.
Existen muchas herramientas y aplicaciones diseñadas para ayudar a administrar el tiempo de manera efectiva.
Calendarios, aplicaciones de gestión de proyectos y aplicaciones de seguimiento del tiempo pueden ser aliados valiosos en la jornada diaria.
No programar demasiadas actividades que distraigan de los objetivos principales. Establecer límites de tiempo para reuniones y actividades sociales para evitar que consuman el día.
Identificar las principales distracciones del entorno de trabajo y trabajar en minimizarlas.
Esto podría incluir apagar las notificaciones del teléfono, crear un espacio de trabajo tranquilo o establecer momentos específicos para revisar el correo electrónico y las redes sociales.
La Técnica Pomodoro fue desarrollada por Francesco Cirillo a finales de la década de los 80, y es un sistema que busca mejorar la administración del tiempo a través de su división en fragmentos.
Toma su nombre de la forma de tomate pomodoro en italiano del reloj de cocina clásico que utilizó Cirillo para desarrollarla.
